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  今天,我有幸参加了公司总部安排的培训《谈判技巧》。讲师是天津市中央药业资深讲师——赵琦老师。
  说实话,公司此前大大小小的培训也不少,可到了实际工作中,总感觉有很多事不是靠培训能学到的。其实,仅用一天的时间怎么能把工作中所涉及到的方方面面都能培训一遍呢?授之以渔,而不要授之以鱼。培训是让你学会一种理论技能,培训过后,还需我们在日常工作中不断的总结,练习,改正自己,这样,才不至于把学到的东西全部还给老师。
  下面把我印像深刻的几点与大家分享:
  首先,因为我国人口增长及老龄化社会带来药品市场的增长,我们选择医药这个行业是正确的。
赵老师分析了在当前医药市场竞争激烈的情况下,未来哪些医药企业可以获得生存和发展权。我公司应走什么样的道路?答案是:具有卓越管理能力和执行力的民营企业这条路,与之相承的是要有灵活的运营机制和快速的市场反应能力。
  老师有个很形象的比喻,说医药经营企业和开饭店是一回事,拼的是服务。想想我们平日去饭店吃饭,哪家的菜味道好,价格低,菜类全,服务好,我们当然最愿去哪一家。药品经营企业一个道理,哪家的药品全、价格低、配送快、服务好,自然会有生存权。
讲到谈判,里面的道理就更多,谈判前要有详细的准备,包括仪表、制定谈判战略、何时让步、探察聆听、如何打破僵局、学会赞赏等每个环节都很重要,不要忽视细节,因为一支火柴可以引燃一艘油轮。
  如果你用80%的努力去应对这场谈判,那么失败的机率一定会在20%以下。
  赵老师又讲解了执行力,如上所说,一个企业能否在竞争激烈的环境中生存下去,能否快速走出企业发展的瓶颈,主要是看执行力的强弱。执行不是单单的听话,是全过程,全结果的做事的一种能力。人们永远无法只通过思考或想象获取成功,要养成一种实践的习惯,通过实践提高自己,通过碰壁修正自己。
  在赵老师生动、深入浅出的讲解中,我们愉快的结束了一天的培训,培训结束了,可是学习却是终身的,持续的。至于技巧,是在你掌握了理论性的东西之后,在工作中反复练习得来的。

                                                                                                    ----赵云改

 
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